中逵钓具

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连锁人物

古有“姜公钓鱼”终获赏识,钓鱼不仅是一种休闲娱乐,也是一种智者的冥思。找一个环境优美的湖泊,拿上鱼竿,慢慢的等待鱼儿,在这宁静的大自然里,你不用去担忧工作的烦恼,不用去想生活的不愉快,只是享受这一刻的安静与舒心。所以钓鱼这项娱乐活动也越来越受到人们的喜爱,这片广阔的市场还有待创业者去开拓。然而每个创业者都在思考,当面对挑战,面对迷茫,面对机遇,面对激烈的市场竞争,怎么才能脱颖而出,跻身前列,也希望得到答案,能指引自己走出困惑。那么听听中逵钓具李总在渔具行业商家恶意竞价,产品质量参差不齐,陷入鱼龙混杂的局面时改革创新走出一条新道路的成功经历,你会豁然开朗,不再困惑,成功不是不可复制,致富不是不能实现,只要你多学习成功经验,把握现在,马上行动,那么未来渔具届,你就是王者!此次连锁小编采访中逵钓具总经理李威先生,发掘了很多值得创业者学习的成功经验。

擅于创新改革 中逵脱颖而出

现代人们的生活水平提高了,对健康、休闲、娱乐的消费也日益增加,给渔具行业的发展带来了良好的机遇。但是行业内没有形成面向消费者的规范的零售模式,商家恶意竞价,产品质量参差不齐,中国渔具市场陷入鱼龙混杂的局面。为帮助基层渔具零售商摆脱恶性竞争的红海,开创渔具经营新蓝海,“钓鱼王”勇于向传统营销模式发出挑战,在国内渔具界走出了一条营销的新道路——成立中逵直销会员店。中逵钓具李总面对竞争混乱的市场,敢于创新改革,让中逵钓具在渔具届脱颖而出,独占鳌头!

连锁网:首先,很高兴您能接受中国连锁网的采访。说到中逵钓具,我们肯定要先说说钓鱼王集团,您先给我们讲讲钓鱼王集团的发展历程?

李威:1997年成立钓鱼王集团,发挥钓鱼王人团队、拼搏、实干、精进、谦逊、创新精神,凭借自身品牌深厚的文化底蕴,迅速成为国内钓具知名品牌.为了让“中国钓鱼人走向世界,让世界钓鱼人了解中国”,提高钓鱼王在国际上的知名度,2003年钓鱼王集团独家支持、赞助了中国代表队在斯洛伐克举办的“第50届世界淡水钓鱼锦标赛”;2004年在中国选拔队员出征比利时“第51届世界淡水钓鱼锦标赛”,全程支持、赞助中国队费用和钓鱼用品;2005年10月在中国武汉成功地举办了“钓鱼王杯首届中国国际钓鱼邀请赛”。随着钓鱼王集团的发展,自2006年开始,安陆钓鱼王渔具有限公司就开始对自己的品牌资源、客户资源、开发设计资源进行整合,并完成战略性布局,从而向集团化公司运作发展。2006年10月,集团先后成立了武汉中逵渔具有限公司、武汉时尚钓鱼文化传播有限公司。安陆钓鱼王渔具有限公司负责产品设计生产,武汉中逵渔具公司负责产品的市场销售与市场反馈,武汉时尚钓鱼文化传播公司负责两家企业形象宣传与品牌传播。

为提高中国渔具界基层渔具经销商整体经营素质,2007-2008年钓鱼王集团总部连续举办了五期“打造百年渔具老店学习班”,惠及近3000名基层渔具经销商。钓鱼王集团将凭着过硬的产品质量、良好的商业信誉和互惠互利、共同发展的经营理念,凭着钓鱼王团队深厚的企业文化、顽强的拼搏精神,在不久的将来一定能成为渔具界一颗最闪亮的明星。

连锁网:钓鱼是项修身养性、放松身心的休闲活动,快节奏的生活人们更期待亲切大自然的机会,钓鱼王集团的发展 ,可以从某个方面反映人们对钓鱼活动的喜爱变化,您给我们介绍一下。

李威:改革开放三十年来,人们的消费特点经过了多个阶段的演变。进入二十一世纪,尤其近年来,越来越多的中高收入群体在面临诸如:地位、名誉、健康、财富、快乐等消费目的选择时,他们更多的会关注自己的生活品质,例如:“健康”已经成为绝大多数中高收入群体的首选。随着经济发展、社会进步,中国会有越来越多的人加入到中高收入群体。钓鱼作为一种健康的休闲方式,正好迎合了这群人的消费心理和特点,越来越受到人们的喜爱。

1、随着中国经济的强劲发展,全面建设小康社会稳步推进,城乡居民收入和生活水平有了显著提升,中国消费群体的消费水平不断增强,消费者信心指数不断攀升。

2、随着中国经济的发展,就业形势的好转,社会保障水平的提升,人民收入的增加,人们对吃穿等传统消费满足感在降低,人们越来越关注对休闲、娱乐文化、户外、健康等的消费。

3、居民的消费观念和消费行为取向发生了根本性转变,健康和休闲消费需求增加,并且人们也越来越注重自身的修身养性。钓鱼作为一种休闲与运动相结合的方式,被人们广泛接受。

4、随着中国“促消费,调结构”的政策取向,政府鼓励人们消费,以及受中国传统的“渔文化”影响,人们对钓鱼情有独钟。

连锁网:通过人们对钓鱼的喜爱变化,可以看出来这块市场还是很好的,那中逵钓具是怎样逐渐从集团中发展出来从而在渔具界脱颖而出的呢?

李威:2006年10月,武汉中逵渔具有限公司正式成立,在当时渔具行业基本以传统批发模式走向市场时,中逵作为钓鱼王集团的销售公司,率先将渠道下沉, 直接面对经销商,随着渔具行业的不断发展,各大厂家纷纷模仿中逵模式,导致渔具市场鱼龙混杂,质量参差不齐,假冒伪劣产品横行市场 ,同时产品同质化严重,相互杀价,投入逐年增加,但利润空间却越降越低 ;加盟模式泛滥,但服务支持不到位,致使加盟商利益无法得到保障 ,面对这样的形势,中逵敢于再次变革,将武汉中逵渔具有限公司变更为中武汉中逵钓具贸易有限公司,并从钓鱼王集团独立出来,公司性质的变化带来中逵模式的创新,中逵钓具连锁以钓具行业真正意义上的连锁模式与加盟商共创未来。

超越品牌魅力 勇站钓具顶端

纵观钓具行业,市场发展前景看好。中逵钓具李总分析,随着人们工作的压力不断增加,而对生活品质和身心健康的要求也不断增加,那如何释放压力又能有益身心健康?钓鱼休闲活动不仅能接触自然还能修养身心,排除烦恼,受到不少人的欢迎。所以中逵钓具要想在这广阔的市场中,立于不败之地,当然有它强大的竞争优势和独特的品牌优势。

连锁网:很多人都没有接触过钓具这个行业,您给我们介绍一下钓具行业的现状?

李威:市场份额不断增大,户外休闲运动被更多人喜爱。在中国,钓鱼人口占总人数的3%,目前国内的渔具年消费总额达到200亿以上,当下无论是钓鱼人口还是人均钓具消费水平均以爆发式的速度增长!如此庞大的市场空间和消费潜能,正待有志之士进一步深度挖掘。行业内各厂家竞争激烈,渠道模式雷同,产品同质化严重。终端市场相互杀价,厂家服务支持不到位,加盟商利润无法保障。

连锁网:据最新的新闻报道俄罗斯总统普京、美国总统奥巴马都喜欢钓鱼,他们在高负荷的工作压力同时,借助钓鱼来缓解身心的疲惫,从而达到最佳的工作状态,同时他们也提倡全民垂钓,修身养性。在国内,我们的钓鱼群体又是哪一部分人呢?

李威:他们是有一定的精神生活的追求 ,在事业与生活之间找到平衡,重视身心健康,渴望友谊,希望结识志同道合的朋友 ,精力充沛,追求享受,为获取充实的人生努力奋斗的这样一群人 。

 

连锁网:中逵钓具在业内有哪些品牌优势?

李威:自有品牌:畅销全国的疯系列饵料、行业内服务领先的中逵终身保修钓竿、质量可靠的天丝钓线、八仙浮漂、库兵钓针等 。代理品牌:日本达瓦、西玛诺、珈玛卡兹、大丸;意大利欧意;法国SENSA;台湾渔拓;香港怡隆、国内光威、法莱、宝飞龙、环球等。

 

连锁网:发展到现在,中逵钓具的核心竞争力是什么?

李威:业内领先、较为成熟的运行模式;业已形成庞大的连锁网络体系;强大的品牌号召力和极高美誉度;成熟的管理及销售、服务团队。

 

精彩展区

“双轨“新模式 "双赢"渔天下

针对渔具好市场,中逵钓具独特的连锁模式和成熟专业的运营团队围绕“渔天下,钓之家”的经营理念,以产品与文化为核心,为加盟店复制成功模式。李总说中逵钓具的“双轨” 连锁模式,让中逵钓具迅速发展。

连锁网:中逵钓具是行业首家渔具连锁,目前的发展情况怎么样?

李威:至2013年6月底,中逵国际钓具连锁保有标准化连锁店及升级店200余家,4家中逵国际钓具连锁直营店;连锁会员店1676家。是中国最大的渔具零售连锁网络。

连锁网:作为业内首家,虽然竞争没那么激烈,但也等于没有学习对象,那在自身发展这块中逵钓具是怎样计划的?

李威:2010年,对国际顶尖连锁品牌日本TAKAMIYA进行深入调研学习,将国外成熟、先进的渔具经营方式进行总结,引进其适合中国渔具发展的优势。2011年:年初与国际顾问咨询公司深度合作,经一年半时间的调研探索与沉淀,打造连锁经营模式。2012年:建立样板区域,打造样板店,实践连锁模式。2013年:成熟专业运营团队围绕“渔天下,钓之家”的经营理念,以产品与文化为核心,为加盟店复制成功模式。

连锁网:

李威:两条轨道:1、渔天下,2、钓之家。

渔天下:连锁商超,整店输出模式,为钓友提供全套钓鱼解决方案。

钓之家:为“钓鱼人服务”理念的输出,具体有:会员服务、俱乐部组建、钓鱼鱼比赛、绿色天使、二手交易、活动促销、以旧换新、清洗保管、钓技讲座、期刊杂志赠送、新品速递等。

连锁网:听说近两年中逵连锁店面开得比较多,发展比较快,今年中逵钓具的发展比较集中地区是哪里?对加盟商有什么要求吗?

李威:今年上半年集中地区:浙江、江苏、河北、山东、湖北、四川、河南等地。

对加盟商的要求:具备良好投资理念,有一定经济基础;对渔具行业有一定了解,认可户外休闲行业未来发展趋势;有一定经营管理能力,认同中逵的经营理念,对钓具连锁经营商超模式认可。

如姜公钓鱼 智者识中逵

做为一名钓鱼人,其梦想就是钓遍各种水域、玩遍各种钓法,钓到各种不同的鱼种,体验到超自然的快感。中逵钓具李总说,我们就是要满足并实现为全球钓鱼人服务的理念,让更多的钓鱼人因为中逵而聚集在一起,共同交流、学习,切磋钓技,通过这种平台,使不同阶段的钓鱼人,能得到很大的钓技提升,使他们真正体会到钓鱼技能提升后钓鱼带来的快乐。

连锁网:在为钓鱼人服务过程中,中逵钓具在这块是怎么做的?

李威:按钓法的不同划分产品线,做到一种钓法配一套解决方案的产品,满足不同钓鱼人对玩法的需求;在陈列区块上,按照钓鱼的类别分类陈列产品,满足不同等级钓鱼人对产品的需求;在价格方面,配备高中低档产品线,满足不同消费能力钓鱼人对价格的需求;教练讲课、比赛、试钓、绿色天使、以旧换新等。

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